Antes de passares uma manhã a inscrever-te em sorteios de um ténis, vale a pena saber quanto ele vale realmente. Os preços de revenda dizem-te quão limitado é mesmo um lançamento, se vale a pena correr atrás dele ao preço de loja e se não seria melhor simplesmente comprar um par no mercado secundário quando o hype acalma. Este guia explica o que significam os números na StockX, como os preços se movem à volta de um lançamento e as comissões que decidem se um flip dá dinheiro.
Os números numa ficha da StockX
Lowest ask. O preço mais baixo que um vendedor está disposto a aceitar neste momento. É o que pagas se comprares já, mais comissões e envio. É definido pelos vendedores, por isso num lançamento novo reflete o que eles esperam, não o que os compradores pagaram.
Highest bid. O máximo que um comprador está a oferecer neste momento. Quando uma oferta e um ask se encontram, dá-se uma venda. A distância entre highest bid e lowest ask diz-te quanto desacordo há sobre o preço.
Last sale. O preço da venda mais recente concluída nesse tamanho. É o que mais se aproxima de um preço de mercado real, porque alguém o pagou de facto.
Histórico e volume de vendas. Quantos pares se venderam e a que preços ao longo do tempo. Um ténis com centenas de vendas semanais tem um preço fiável. Um ténis com três vendas tem uma estimativa. A Droplist mostra o preço da StockX e um gráfico de trinta dias em cada produto para veres a tendência sem abrir outra app.
Os preços são por tamanho. Os tamanhos mais comuns, aproximadamente do 42 ao 44 em homem, transacionam-se mais e costumam ser os mais baratos. Os tamanhos muito pequenos e muito grandes são mais raros e podem ser muito mais caros ou difíceis de vender.
Como os preços se movem à volta de um lançamento
Nos dias antes de um drop os asks são altos e as vendas poucas, porque só vende quem tem pares antecipados e põe preços otimistas. No dia do lançamento e no seguinte, os preços de revenda costumam estar no máximo, empurrados por quem perdeu todos os sorteios e quer o ténis já. Nas semanas seguintes os preços descem à medida que mais vencedores põem os pares à venda e os compradores que mais o queriam já compraram. Em lançamentos gerais com muito stock, o preço de revenda cai muitas vezes para o preço de loja ou abaixo num mês. Em pares realmente limitados assenta acima do preço de loja e pode voltar a subir mais tarde quando o stock desaparece.
A regra prática: se o preço de revenda está perto do de loja antes do drop, o ténis não é escasso, e um alerta de reposição provavelmente consegue-te um par ao preço de loja sem nenhum sorteio. Se o preço de revenda é o dobro do de loja ou mais antes do drop, todos os sorteios valem a pena, e se perderes, esperar algumas semanas antes de comprar em revenda quase sempre poupa dinheiro.
O prémio sobre o preço
A diferença entre o preço de revenda e o de loja, normalmente em percentagem. É a melhor medida do hype. Abaixo de cerca de 20 por cento mal cobre as comissões do vendedor, por isso um flip não dá dinheiro. Um prémio de 50 a 100 por cento é um lançamento com hype. Várias centenas por cento estão reservadas a grandes colaborações e tiragens minúsculas.
Comissões, e porque é que a maioria dos flips dá menos do que pensas
A StockX cobra aos vendedores uma comissão de transação consoante o nível de vendedor, de 9 por cento para vendedores novos até 7 por cento para os de maior volume, mais uma comissão de processamento de pagamento de 3 por cento em cada venda, com uma comissão mínima de 4,50 libras no Reino Unido. Numa venda de 250 euros um vendedor novo paga cerca de 30 euros de comissões antes de enviar o par à StockX para verificação. Os compradores pagam uma comissão de processamento e o envio além do preço. Os vendedores também pagam o envio para o centro de verificação da StockX, e o pagamento chega depois de o par ter sido verificado.
Exemplo prático: ganhas um par a 175 euros de loja. Mostra uma last sale de 215 euros. Depois de uma comissão de 12 por cento voltam cerca de 189 euros, menos o teu envio, portanto uns 10 euros de lucro pelo esforço. Com uma last sale de 300 euros o mesmo par devolve cerca de 264 euros, o que já é um flip real. É por isso que o prémio importa mais do que o preço em si.
Verificação e falsificações
A StockX e os marketplaces semelhantes não enviam do vendedor para o comprador. O vendedor envia o par para o marketplace, é inspecionado e depois segue para o comprador. É isso que pagas com a comissão de comprador. Não é perfeito, mas é muito mais seguro do que uma venda privada. Se comprares noutro lado, usa plataformas com um passo de autenticação comparável, e trata qualquer negócio muito abaixo do lowest ask do mercado como falso até prova em contrário.
Comprar em revenda com cabeça
- Vê a last sale no teu tamanho, não o lowest ask nem o preço em destaque.
- Olha para a tendência de trinta dias. Preços a descer significa esperar. Preços a subir com muito volume significa comprar ou aceitar que vais pagar mais depois.
- Faz uma oferta em vez de comprar já se não tiveres pressa. Os vendedores com stock parado aceitam ofertas.
- Conta com as comissões e o envio. O número que vês não é o número que pagas.
- Tenta primeiro o preço de loja. Alertas de reposição e sorteios tardios apanham um número surpreendente de pares ao preço de loja nas semanas depois do lançamento.
Vender com cabeça
Põe à venda quando a procura é mais alta, normalmente na primeira semana. Define o preço pela last sale no teu tamanho, não pelo lowest ask. Guarda a caixa e tudo o que ela contém, porque artigos em falta chumbam na verificação. E faz as contas das comissões antes de entrares em sorteios de ténis que não queres usar: um prémio modesto desaparece por completo quando contas comissões, envio e o teu tempo.
Fontes
- StockX: comissões para vendedores (Reino Unido)
- Os dados de revenda da StockX mostrados nas páginas de produto da Droplist
