Antes de pasar una mañana apuntándote a sorteos de una zapatilla, conviene saber cuánto vale de verdad. Los precios de reventa te dicen lo limitado que es realmente un lanzamiento, si merece la pena perseguirlo a precio de tienda y si no te saldría mejor comprar un par en el mercado secundario cuando baje el hype. Esta guía explica qué significan los números de StockX, cómo se mueven los precios alrededor de un lanzamiento y las comisiones que deciden si un flip da dinero.
Los números de una ficha de StockX
Lowest ask. El precio más bajo que un vendedor está dispuesto a aceptar ahora mismo. Es lo que pagas si compras ya, más comisiones y envío. Lo fijan los vendedores, así que en un lanzamiento nuevo refleja lo que esperan, no lo que los compradores han pagado.
Highest bid. Lo máximo que un comprador ofrece ahora mismo. Cuando una oferta y un ask coinciden, se produce una venta. La distancia entre highest bid y lowest ask te dice cuánto desacuerdo hay sobre el precio.
Last sale. El precio de la venta más reciente completada en esa talla. Es lo más parecido a un precio de mercado real, porque alguien lo ha pagado de verdad.
Historial y volumen de ventas. Cuántos pares se han vendido y a qué precios con el tiempo. Una zapatilla con cientos de ventas semanales tiene un precio fiable. Una con tres ventas tiene una estimación. Droplist muestra el precio de StockX y una gráfica de treinta días en cada producto para que veas la tendencia sin abrir otra app.
Los precios son por talla. Las tallas más comunes, aproximadamente de la 42 a la 44 en hombre, se venden más y suelen ser las más baratas. Las tallas muy pequeñas y muy grandes son más raras y pueden ser mucho más caras o difíciles de vender.
Cómo se mueven los precios alrededor de un lanzamiento
En los días previos a un drop los asks son altos y las ventas pocas, porque solo venden quienes tienen pares antes de tiempo y ponen precios optimistas. El día del lanzamiento y el siguiente, los precios de reventa suelen estar en su punto máximo, impulsados por quienes han perdido todos los sorteos y quieren la zapatilla ya. En las semanas siguientes los precios bajan a medida que más ganadores ponen sus pares a la venta y los compradores que más la querían ya han comprado. En lanzamientos generales con mucho stock, el precio de reventa suele caer al precio de tienda o por debajo en un mes. En pares realmente limitados se asienta por encima del precio de tienda y puede volver a subir más adelante cuando desaparece el stock.
La regla práctica: si el precio de reventa está cerca del de tienda antes del drop, la zapatilla no es escasa, y un aviso de reposición probablemente te consiga un par a precio de tienda sin ningún sorteo. Si el precio de reventa es el doble del de tienda o más antes del drop, cada sorteo merece la pena, y si pierdes, esperar unas semanas antes de comprar en reventa casi siempre ahorra dinero.
La prima sobre el precio
La diferencia entre el precio de reventa y el de tienda, normalmente en porcentaje. Es la mejor medida del hype. Por debajo del 20 por ciento apenas cubre las comisiones del vendedor, así que un flip no da dinero. Una prima del 50 al 100 por ciento es un lanzamiento con hype. Varios cientos por ciento se reservan para grandes colaboraciones y tiradas mínimas.
Comisiones, y por qué la mayoría de los flips dan menos de lo que crees
StockX cobra a los vendedores una comisión de transacción según su nivel de vendedor, desde el 9 por ciento para vendedores nuevos hasta el 7 por ciento para los de mayor volumen, más una comisión de procesamiento de pago del 3 por ciento en cada venta, con una comisión mínima de 4,50 libras en el Reino Unido. En una venta de 250 euros un vendedor nuevo paga unos 30 euros de comisiones antes de enviar el par a StockX para su verificación. Los compradores pagan una comisión de procesamiento y el envío además del precio. Los vendedores también pagan el envío al centro de verificación de StockX, y el cobro llega después de que el par haya sido revisado.
Ejemplo práctico: ganas un par a 175 euros de tienda. Muestra una last sale de 215 euros. Tras una comisión del 12 por ciento vuelven unos 189 euros, menos tu envío, así que unos 10 euros de beneficio por el esfuerzo. Con una last sale de 300 euros el mismo par devuelve unos 264 euros, que sí es un flip real. Por eso la prima importa más que el precio en sí.
Verificación y falsificaciones
StockX y los marketplaces parecidos no envían del vendedor al comprador. El vendedor manda el par al marketplace, se inspecciona y después va al comprador. Eso es lo que pagas con la comisión de comprador. No es perfecto, pero es mucho más seguro que una venta privada. Si compras en otro sitio, usa plataformas con un paso de autenticación comparable, y trata cualquier oferta muy por debajo del lowest ask del mercado como falsificación hasta que se demuestre lo contrario.
Comprar en reventa con cabeza
- Mira la last sale en tu talla, no el lowest ask ni el precio destacado.
- Mira la tendencia a treinta días. Precios a la baja significa esperar. Precios al alza con mucho volumen significa comprar o aceptar que pagarás más después.
- Haz una oferta en lugar de comprar ya si no tienes prisa. Los vendedores con stock parado aceptan ofertas.
- Cuenta las comisiones y el envío. El número que ves no es el número que pagas.
- Prueba primero a precio de tienda. Los avisos de reposición y los sorteos tardíos consiguen un número sorprendente de pares a precio de tienda en las semanas posteriores al lanzamiento.
Vender con cabeza
Pon a la venta cuando la demanda es más alta, normalmente la primera semana. Fija el precio según la last sale en tu talla, no según el lowest ask. Guarda la caja y todo lo que contiene, porque los artículos que faltan no pasan la verificación. Y haz las cuentas de las comisiones antes de apuntarte a sorteos de zapatillas que no quieres usar: una prima modesta desaparece del todo cuando cuentas comisiones, envío y tu tiempo.
Fuentes
- StockX: comisiones para vendedores (Reino Unido)
- Los datos de reventa de StockX mostrados en las páginas de producto de Droplist
